اخیراً همکاری موفقی با یک مشتری از ایران در زمینه دستگاه روغن‌کشی داشتیم.
این مشتری در ایران یک توزیع‌کننده تازه‌کار است که تازه وارد صنعت استخراج روغن شده، اما برنامه تجاری روشن و جاه‌طلبی برای گسترش سریع کسب‌وکار خود دارد. او قصد دارد بازار را با روغن‌های تصفیه‌شده تأمین کند و طیف وسیعی از مواد اولیه را فرآوری نماید، بنابراین نیاز به خرید یک کارخانه استخراج روغن همه‌کاره و کارآمد دارد.
برای اطمینان از انتخاب تجهیزات مناسب، مشتری به همراه یک مترجم شخصاً از کارخانه روغن‌کشی ما بازدید کرد.
نگرانی‌های مشتری
در طول فرآیند مذاکره، مشتری به جنبه‌های زیر بسیار توجه داشت:
- کیفیت و عملکرد دستگاه
- مشتری به‌طور ویژه نگران کیفیت دستگاه بود. او نیاز داشت که تجهیزات بتوانند به‌طور مداوم و پایدار کار کنند تا بهره‌وری بالا و مصرف انرژی پایین تضمین شود.
- همچنین می‌خواست بتواند از دستگاه برای چند منظور استفاده کند، یعنی هم قابلیت پرس گرم و هم پرس سرد را داشته باشد تا بتواند مواد اولیه مختلف را فرآوری کند.
- نصب و راه‌اندازی
- به‌عنوان یک مشتری تازه‌کار، او همچنین به فرآیند نصب و راه‌اندازی پس از تحویل دستگاه بسیار اهمیت می‌داد. نگران بود که نتواند از پس مشکلات فنی به تنهایی برآید.
- قیمت و ارزش افزوده
- از آنجایی که این یک سرمایه‌گذاری بزرگ بود، مشتری می‌خواست تخفیف دریافت کند.
- او همچنین به تجهیزات جانبی پیشنهادی برای دستگاه علاقه‌مند بود و حاضر بود تجهیزات اضافی‌ای را که به او پیشنهاد دادیم، بپذیرد.
راهکارهای ما
- تجهیزات با کیفیت بالا
- با توجه به نیازهای او، دستگاه پرس روغن پیچی تایزی، پرس روغن هیدرولیک و کارخانه تصفیه روغن را توصیه کردیم. این دستگاه‌ها نه تنها از پرس گرم و سرد پشتیبانی می‌کنند، بلکه می‌توانند طیف وسیعی از مواد اولیه را فرآوری کنند و نیازهای مشتری را به طور کامل برآورده سازند.
- پشتیبانی نصب و راه‌اندازی
- ما متعهد به ارائه پشتیبانی فنی جامع، شامل راهنمایی نصب در محل و راه‌اندازی از راه دور دستگاه هستیم.
- این راهکار نگرانی مشتری را برطرف کرده و به او اعتماد به نفس بیشتری برای شروع کسب‌وکارش می‌دهد.
- تخفیف‌های مناسب قیمت و ارزش افزوده
- با توجه به حجم بالای خرید، تخفیف‌های قیمتی مناسبی به مشتری ارائه دادیم. این موضوع در نهایت باعث شد مشتری سفارش خود را ثبت کند.
- علاوه بر این، چندین اکسسوری کاربردی نیز به مشتری پیشنهاد کردیم. مشتری با خوشحالی این پیشنهاد را پذیرفت که ارزش استفاده کلی دستگاه را افزایش داد.
چه چیزی این مشتری را به دستگاه روغن‌کشی تایزی جذب کرد؟
- محصولات با کیفیت بالا
- در بازدید میدانی از کارخانه ما، مشتری متوجه شد که دستگاه‌های ما قدرتمند، خوش‌ساخت و با کیفیت هستند. این موارد نیازهای بالای او را برآورده می‌کرد.
- خدمات حرفه‌ای
- چه در مشاوره انتخاب دستگاه و چه در مراحل بعدی نصب و راه‌اندازی، پشتیبانی کاملی از مشتری به عمل آوردیم و تمام نگرانی‌های او را برطرف کردیم.
- قیمت‌گذاری انعطاف‌پذیر و راهکارهای قطعات یدکی
- با ارائه تخفیف‌های مناسب و قطعات یدکی با ارزش افزوده بالا، مشتری ارزش واقعی بازگشت سرمایه را احساس کرد. این موضوع نقش مهمی در نهایی‌سازی موفق سفارش داشت.
سفارش نهایی برای ایران
جزئیات سفارش به شرح زیر است:
| کالا | تصویر | مشخصات فنی | تعداد |
| دستگاه روغن‌کشی پرس مارپیچ |  | مدل: TZ-60 قطر ماردون: 60 میلی‌متر ظرفیت: 30-50 کیلوگرم در ساعت توان: 2.2 کیلووات وزن: 230 کیلوگرم ابعاد: 1200*800*1160 میلی‌متر | 1 دستگاه |
| دستگاه روغن‌کشی پرس مارپیچ | | مدل: TZ-75 قطر ماردون: 75 میلی‌متر ظرفیت: 75-100 (کیلوگرم در ساعت) توان: 4 کیلووات وزن: 290 کیلوگرم ابعاد: 1400*940*1300 میلی‌متر | 1 دستگاه |
| دستگاه روغن‌کشی پرس مارپیچ | | مدل: TZ-100 قطر ماردون: 100 میلی‌متر ظرفیت: 150-200 (کیلوگرم در ساعت) توان: 7.5 کیلووات وزن: 760 کیلوگرم ابعاد: 2000*1500*1720 میلی‌متر | 1 دستگاه |
| پرس روغن هیدرولیک |  | مدل: TZ-180 ابعاد بسته‌بندی: 800*900*1050 میلی‌متر وزن: 550 کیلوگرم فشار کاری: 55-60 مگاپاسکال توان گرمایش: 850 وات دمای گرمایش: 70-90 درجه سانتی‌گراد راندمان روغن کنجد: 43-47% ظرفیت بشکه: 4 کیلوگرم قطر کیک روغن: 240 میلی‌متر ظرفیت: 40 کیلوگرم در ساعت توان موتور: 1.5 کیلووات | 1 دستگاه |
| پرس روغن هیدرولیک | | مدل: TZ-260 ابعاد بسته‌بندی: 1050*1100*1550 میلی‌متر وزن: 1200 کیلوگرم فشار کاری: 55-60 مگاپاسکال توان گرمایش: 950 وات دمای گرمایش: 70-90 درجه سانتی‌گراد راندمان روغن کنجد: 43-47% حجم بشکه: 12 کیلوگرم قطر کیک روغن: 240 میلی‌متر ظرفیت: 60 کیلوگرم در ساعت توان موتور: 1.5 کیلووات | 1 دستگاه |
| پرس روغن هیدرولیک | | مدل: TZ-360 ابعاد بسته‌بندی: 1200*1200*1680 میلی‌متر وزن: 2000 کیلوگرم فشار کاری: 55-60 مگاپاسکال توان گرمایش: 1250 وات دمای گرمایش: 70-90 درجه سانتی‌گراد راندمان روغن کنجد: 43-47% حجم بشکه: 12 کیلوگرم قطر کیک روغن: 370 میلی‌متر ظرفیت: 90 کیلوگرم در ساعت توان موتور: 2.2 کیلووات | 1 دستگاه |
| دستگاه بو دادن |  | مدل: TZ-550 ظرفیت: 15 کیلوگرم در ساعت توان: 0.55 کیلووات وزن: 70 کیلوگرم ابعاد: 1100*500*1100 میلی‌متر | 1 دستگاه |
| دستگاه بو دادن | | مدل: TZ-750 ظرفیت: 65 کیلوگرم در ساعت توان: 1.1 کیلووات وزن: 125 کیلوگرم ابعاد: 1400*700*1350 میلی‌متر | 1 دستگاه |
| فیلتر روغن گریز از مرکز |  | مدل: TZ-50 توان: 1.5 کیلووات سرعت: 1800 دور در دقیقه جنس: فولاد کربنی قطر: 500 میلی‌متر ظرفیت: 200 کیلوگرم در ساعت (20 کیلوگرم در هر بچ) | 1 دستگاه |
| فیلتر روغن گریز از مرکز | | مدل: TZ-80 توان: 3 کیلووات سرعت: 2200 دور در دقیقه جنس: فولاد کربنی قطر: 600 میلی‌متر ظرفیت: 350 کیلوگرم در ساعت (30 کیلوگرم در هر بچ) | 1 دستگاه |
| خط تصفیه روغن |  | ظرفیت: 2 تن در روز | 1 ست |
این دستگاه‌های روغن‌کشی را با کیفیت دقیق تولید می‌کنیم. هنگام تحویل، یک شرکت لجستیک معتبر برای حمل کالا به مقصد ترتیب می‌دهیم.
به دنبال تجهیزات استخراج edible oil هستید؟ اگر بله، همین حالا با ما تماس بگیرید و راه‌حل‌های مناسب را ارائه خواهیم داد.
