یک مشتری از کاستاریکا یک کشاورز بزرگ در منطقه محلی است، با وسعت کشت بیش از 100 هکتار، که عمدتاً محصولات غلات مانند گندم، ذرت و برنج می‌کارد. پس از هر برداشت، مقدار زیادی کاه تولید می‌شود. تکیه بر پردازش دستی نه تنها راندمان پایین و هزینه نیروی کار بالا دارد، بلکه منجر به نرخ استفاده پایین از کاه می‌شود. بنابراین، مشتری به شدت به یک دستگاه کارآمد و قابل اعتماد برای رفع مشکلات جمع‌آوری و پردازش کاه نیاز داشت. دستگاه برداشت و بسته‌بندی سیلوی گرد ما کاملاً نیازهای او را برآورده می‌کند.
نیازهای مشتری
در طول بحث‌ها، مشتری به صراحت بیان کرد که:
- نگرانی اصلی این بود که آیا تجهیزات برداشت و بسته‌بندی کاه می‌تواند به طور کارآمد عمل کند و به آنها در کاهش قابل توجه هزینه‌های نیروی کار کمک کند.
- علاوه بر این، از آنجایی که مشتری قصد دارد از کاه برای اهداف متعدد (مانند خوراک دام یا فروش بیشتر) استفاده کند، او الزامات بالایی برای عملکردهای جمع‌آوری، خردکردن و بسته‌بندی تجهیزات دارد، به ویژه بر تراکم و پایداری بسته‌ها تأکید می‌کند.
راه‌حل تایزی: دستگاه برداشت و بسته‌بندی سیلوی گرد و دستگاه بسته‌بندی
در پاسخ به نیازهای مشتری، تایزی دستگاه خردکن، جمع‌آوری و بسته‌بندی کاه (مدل 9YY-1800) را توصیه کرد. این دستگاه می‌تواند:
- به طور مستقیم کاه را از زمین جمع‌آوری کرده و عملیات خردکردن، فشرده‌سازی و بسته‌بندی را انجام دهد و به طور قابل توجهی کارایی پردازش کاه را بهبود بخشد.
- تراکم بسته‌بندی می‌تواند به 120 کیلوگرم بر متر مکعب برسد، با وزن هر بسته بین 25-40 کیلوگرم (کاه خشک) یا 90-150 کیلوگرم (کاه تازه)، که آن را بسیار مناسب برای نیازهای مزرعه مشتری می‌کند.
- این دستگاه برش یونجه و بسته‌بندی می‌تواند توسط یک تراکتور با توان 60-100 اسب بخار کار کند، با عملکرد راحت و نگهداری آسان.
اطلاعات دقیق آن به شرح زیر است:
- مدل: 9YY-1800
- توان: تراکتور 60-100 اسب بخار
- عرض برداشت: 1.8 متر
- سرعت کار: 2-5 متر بر ثانیه
- تراکم بسته‌بندی: 120 کیلوگرم بر متر مکعب
- اندازه بسته: Φ700mm*1000mm
- وزن بسته: 25-40 کیلوگرم/بسته (کاه خشک)، 90-150 کیلوگرم/بسته (کاه تازه)
- ابعاد دستگاه: 2400*2200*1400 میلی‌متر
- وزن: 1400 کیلوگرم
- ظرفیت: 30-50 بسته در ساعت
علاوه بر این، مشتری همچنین می‌خواست کاه بسته‌بندی شده را بسته‌بندی کند، بنابراین یک دستگاه بسته‌بندی خریداری کرد.
- نام دستگاه: دستگاه بسته‌بندی
- مدل: TY-70*100
- توان: موتور بنزینی 170F7Hp
- اندازه بسته: 700*1000 میلی‌متر
- ظرفیت: 60 بسته در ساعت
- ابعاد دستگاه: 1.45x0.9x0.7 متر
دلایل انتخاب مشتری
پس از مقایسه چندین تأمین‌کننده، مشتری در نهایت دستگاه برداشت و بسته‌بندی سیلوی گرد تایزی را انتخاب کرد.
- از یک سو، آنها به عملکرد پایدار و مقرون‌به‌صرفه بودن تجهیزات اهمیت می‌دادند.
- از سوی دیگر، تایزی خدمات پس از فروش جامعی از جمله پشتیبانی قطعات یدکی، تأمین رایگان قطعات مصرفی (مانند تیغه‌ها، بلبرینگ‌ها، تسمه‌ها و غیره) و دستورالعمل‌های عملیاتی دقیق ارائه داد.
برای کشاورزان بزرگی که به دنبال استفاده طولانی‌مدت و بهبود راندمان تولید هستند، این خدمات اطمینان بیشتری به مشتریان می‌دهد.
معامله موفق
در نهایت، مشتری 1 دستگاه خردکن، جمع‌آوری و بسته‌بندی کاه، به همراه 20 عدد نخ بسته‌بندی، 1 دستگاه بسته‌بندی و 20 عدد فیلم سیلو برای جمع‌آوری کاه در مقیاس بزرگ و فرآوری خوراک سیلو خریداری کرد.
پس از راه‌اندازی تجهیزات، این دستگاه به طور مؤثر هزینه‌های نیروی کار را کاهش داده، نرخ بازیابی کاه و نرخ استفاده از خوراک را حداقل 30٪ افزایش می‌دهد و به مشتریان کمک می‌کند تا کارایی مزارع خود را بیشتر بهبود بخشند.
